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风雨过后现彩虹——金禾公司粮食收购工作纪实
日期:2013-06-27 11:26:43

  绿草如茵的五月,粮食收购已近尾声。
  对于金禾公司来说,这是一个不同寻常的收购期。
  首先是收购机会不同寻常,面对融资难度大、收购资金难筹措等不利因素,金禾人不得不改变思路,于困境中寻找商机;其次是玉米收购市场变幻不同寻常,先期收购市场高开,春节后粮价却持续走低,出乎很多界业人士意料之外;三是极端天气的影响不同寻常,罕见的暴雪给收购工作带来不利影响,致使春节前夕收购工作进展缓慢;四是农民再次出现“卖粮难”而显得不同寻常。诸多因素让金禾人便觉得心里有个“结”未解开,所以在开秤收购前,公司上下都憋着一股劲儿,决心打一场“翻身仗”。
    【一】
  金禾公司所在的乾安县,属于半干旱地区,降雨量较少,多年来,乾安县委、县政府致力于打抗旱井,发展“井旁经济”,粮食产量稳步提升,成为全国商品粮基地县,粮食年产量在90万吨以上,其中玉米约60万吨。虽然乾安县粮食产量不算多,但粮食收购企业可不少,仅2010年粮食局核定最高库存限量的粮库就有66家,三年多来收购库点更如雨后春笋般呈递增态势,收购季节一到,众多企业纷纷入市,形成争收、抢收粮食的局面。
  近几年,春节后的粮价基本会比节前高,种粮农民似乎摸到了一种“规律”,导致春节之前惜售心理严重,到了节后则“扎堆”卖粮。今年更是如此,由于节前高粱价格从0.9元/斤一路飙升至1.35元/斤,使农民对玉米价格的期望值更高,加之去冬以来连续的大雪、暴雪天气,乡村公路交通几近中断,收粮车与卖粮车出入困难,玉米脱粒的难度也加大,这样一来,春节前卖粮的更少了。
  即便如此,乾安县一些收购企业仍积极入市抢收,他们大多都抱着节前多收粮进行囤积,待节后粮价上涨后出手大赚一笔的想法,绞尽脑汁地扩大收购量,如露字村的一个收购点,甚至带着脱粒机到农民家,进行脱粒、装车、运输、卸车一条龙服务,吸引不少农民卖粮。春节前夕,大布苏镇、所字镇、水字镇的几个粮库为扩大库存,不惜高价抢收,收购量均达3万吨以上,引领了乾安粮食收购市场,一时风光无限。当他们沾沾自喜做黄粱美梦的时候,却不知已吞咽了一枚艰涩的苦果。
    【二】
  俗话说,机会总是留给有准备的人的。去年下半年,金禾公司领导班子就为新收购季的到来未雨绸缪。为拓展融资渠道,公司领导加强了与各金融机构的联系,并分别走访了中粮、中储粮、嘉吉公司、云天化、温氏等企业,坦陈了公司面临的困难,取得了他们的理解和信任,就粮食代收、代储业务达成意向合作。公司时刻关注政策信息和粮食市场信息,开展对周边粮情的调查,为制定科学的收购策略而抢先机、争主动。同时,员工岗前培训,机械设备、车辆、烘干塔检修等工作,都在有条不紊地进行。万事俱备,公司上下都憋足了一股劲儿,等待着“东风”的到来。
  去年11月下旬,金禾成功牵手中粮吉林分公司,中粮集团资金雄厚,他们看中了金禾的管理水平,看中了金禾公司的收购、仓储、烘干能力,根据互惠双赢的原则,双方签订了委托玉米收购合同,11月22日,金禾下属粮库全部挂牌收购,新一轮的粮食收购战役就此打响。
  收购工作开始后,粮食入库量很小,公司领导先后多次召开会议,冷静分析原因,研究策略方法,避免盲目决策。经分析,认为粮食入库量小的因素,一是受高粱高价运行的影响,农民惜售心理进一步增强,二是接连不断的罕见暴雪阻断交通,售粮车辆难以出入,三是一些收购库点抬高粮价,吸引农民卖粮,同时深入研究了深加工企业收购形势和南方销区市场。分析认为,在春节前难以出现售粮高潮。
  面对这种形势,盲目跟风涨价,收购量会上来,但可能使经营陷入困境;如果不涨价,收购量一直在低位徘徊,有限的“蛋糕”被众家蚕食,怎么办?“二难”选择令人纠结。公司领导经调研、讨论,预判在春节后玉米收购价格会走低,若节前争抢粮源,势必抬高收购成本,且县内的粮源基本没有外流,于是果断决策,进行谨慎收购。元旦假期刚过,县粮食局李子奇副局长带队到公司调研,他对乾安收购市场的看法与公司的分析不谋而合,更坚定了公司决策的信心。
  可这时,粮库主任们却急红了眼,眼看着一些收购点粮堆起来了,自己库内却没多少粮。公司领导的电话成为了热线,主任们纷纷“请战”,领导们则让大家沉住气,反复解释说谋大局者,别计较一城一池之得失,等待“攻城略地”时机的到来,要把劲儿用在刀刃上。
  收购量暂时上不来,各库也都没闲着,公司要求每日对周边收购点情况进行报告,以便及时了解收购信息,为正确决策提供依据。通过了解,我们发现一些收购点粮价虽高,其实却“明涨暗跌”,他们通过压低水份、增扣杂质等手段,暗中压低老百姓粮价,甚至不惜使用非法手段,在地衡上安遥控装置,控制粮车重量,使百姓蒙受损失,虽然卖粮农民受骗了,自己却还不知道。
  隔了几天后,一封署名“热心公益人士”的公开信悄然遍布在各乡村超市人群密集地点,引起农民广泛关注,让农民认识到高科技作弊的手段,明白了增产为何不增收的“猫腻”。这封信也引起县质监部门的重视,他们加大了监察力度,现场抓获了几起地衡安遥控器坑农害农案件,有效震慑了不法收购企业,对规范粮食市场、保护农民利益起到了良好作用。与此同时,各粮库派员到乡村宣传吉粮的收购政策,确保不压等压价,确保计量准确,确保现金结算,向农民承诺,不论粮卖不卖给吉粮,粮库会免费提供为粮车称重的服务。“三个确保,一个承诺”展现了国有粮食企业服务社会、服务三农的公道良心,在乾安农民中赢得了良好的口碑,吉粮的影响力在乾安进一步提升。
    【三】
  节日的焰火渐渐消散,又是一年春来早。
  春节刚过,气温渐渐升高,备春耕马上开始了,农民们要买种子、买化肥,要将粮食变现,开始卖粮了。
  去冬的大雪覆盖了农家的场院,中午时分雪化了,满院的残雪积水,车都靠不到玉米堆旁边,更别提脱粒了,在乾安极少见到“玉米楼子”,都是“地趴粮”,融化的雪水有的浸入了粮堆底部,这样下去,粮食极易霉变。农民急,政府也急,指导农民利用早晚温度低时,抓紧进行脱粒出售,避免坏粮。
  与此同时,粮食收购市场也在悄然发生着变化,每年春节后粮价上涨的所谓“规律”被打破了,粮食收购价格不断下降,公司在年前谨慎收购的策略被证明是正确的,一些囤积居奇的收购企业损失惨重。正如金禾的一位领导所说,在市场面前,人人都是学生,我们只有分析市场、适应市场,而不要妄图去驾驭市场,否则可能一夜暴富,更可能倾家荡产,所以公司要走科学决策、稳健经营之路。
  粮价下滑,使农民的惜售心理极度受挫,对玉米价格的心理预期大大下降,加上极端天气所导致的脱粒、运输困难, 农民“卖粮难”问题日渐凸显,多年来玉米是“皇帝的女儿不愁嫁”,现在不同了,大堆的玉米成为了农民的心头病,甚至眼瞅着坏粮而束手无策。
  玉米市场价格下跌,为保护农民种粮积极性及其利益,国家大范围启动临时储备粮收购。3月8日,隋忠诚副省长到乾安调研,并莅临金禾让字粮库查看粮食收购工作,这成为了乾安启动临储玉米收购的“助推器”,吉粮金禾作为国有企业担起政策性粮收购任务责无旁贷。
    【四】
  开展临储粮收购工作意义重大。从大方向讲,是为政府分忧,稳定粮食市场价格,保护农民种粮积极性,使其利益不受侵害;从企业自身来讲,可以缓解收购资金压力,锁定利润,还可积攒下一些坐囤资材,为创效创造有利条件。公司认为这是抢抓粮源的黄金时期,要求各库全力以赴做好临储玉米收购工作。一是要按临储规定的价格标准,全面敞开收购,不限收、不拒收、做到应收尽收,二是配合好中储粮松原直属库做好临储粮的各项工作,三是加强内部管理,边干边学中储粮管理知识,实现与中储粮各项业务的顺利对接,四是对外搞好宣传服务,制作公告牌,多开卸车点,缩短农民卖粮时间,主动延长收购时间,做到农民当日出售、当日入库,协调好银行,及时为农民结算粮款,吸引农民到粮库卖粮。
  粮库主任都认识到,收购战役的攻坚时刻到了,能不能打好这一仗,在此一举。中储粮松原直属库在乾安开展临储收购的库点并不多,且其他的贸易企业仍在争粮源,我们既要按政策保质保量地把粮食收进来,为政府分忧,让农民满意,又要兼顾企业利益,不能单纯追求收购量而引起亏库,对粮库主任来讲,这是严峻的考验。
    由于气温逐渐升高,农民庭院粮堆上的雪反复融化、结冰,结冰、融化,造成玉米在脱粒时把相当数量的小冰块裹挟其中,这些小冰块状如玉米粒大小,过筛清杂不能将其分离,都随着粮粒一起上了烘干塔,化作了水气蒸发掉了,这势必造成库存少量。安字粮库张玉主任做过多次试验,在粮食卸车的时候,扦取10公斤样品,并迅速将冰块挑捡出来称量,经称重,少的样品冰块重半两左右,多的竟达2两之多!真是令人触目惊心的数字。公司要求各门检化验员掌握好售粮车扣杂尺度,场区保管员进行扣量时,一定要向农民做好解释工作,既不能让粮库少量,更不能让百姓吃亏。售粮农民基本对扣量表示认可。
   【五】
  收购工作很快迎来了高潮。
  公司领导们除了运筹帷幄指导收购工作外,还经常下乡检查,奔赴在去往各粮库的路上,遇到棘手的难题,他们总能第一时间果断决策,扫清障碍,化解问题于无形,为粮库专心收购打下良好基础。粮库门外售粮车辆排起了长龙,粮食入库量日益增长,1万吨、2万吨、5万吨、10万吨……全体员工不顾疲惫,连续作战,持续扩大战果。
  对员工来讲,如果说天大的事,收粮就是天大的事,如果说讲责任,多收粮就是最大的责任!收购旺季,员工们大多吃住在粮库,家里的大事小情托付给了家人,谁家无老人,谁家没孩子,但员工们没有怨言,只有奉献,因为大家明白,一年工作是否有成绩,关键就要看收粮这些天。
  春寒料峭,早晨6点钟的时候,天还未亮,星星仍在黎明前的夜空闪烁,粮库员工都已到岗。检查扦样器、预热地衡、布置摆放机械、接通输送电缆……各岗位各司其职,做好开秤前的准备。当一辆辆粮车进入场区,当机械轰鸣声响彻云霄,金灿灿的玉米粒在晨曦中跳跃下落,一天的紧张工作又开始了;当最后一辆粮车卸完,当清理完作业现场,结算完当日帐目,已是华灯初上,繁星满天了。
  在收购期间,最忙的职能部门是仓储部。部门经理兼让字库主任王绍义不仅要协调好全公司的仓储工作,还要负责让字库收购的全面工作,他家在长春,自开秤收购以来,基本就未回过家,为收购工作顺利进展而尽心尽力。业务主管穆民从未休息过一天,他是业务专家,精通粮食收购软件,各库收购系统维护离不开他。临储粮收购伊始,要装配中储系统软件,为了不影响第二天的收购工作,在各库当天收购结束后,统一把电脑搬到公司,由他进行安装,8个库的软件,一直装到后半夜两点才全部完成,他睡了三个多小时的觉后,马上又投入工作。公司统计员邓万红每日要汇总各粮库报来的数据,为公司领导发送当日收购信息后,午夜的钟声基本已经响过。
  各粮库主任与员工们同吃同住,甚至在被窝里布置第二天的工作,一个收购期下来,他们肤色变得黝黑,可从他们坚毅的目光中,让员工们充满了奋斗的力量!严字粮库、安字粮库生产生活条件极其艰苦,粮食坐囤全部在土场区,两个粮库主任率领着各自十几人的团队,创造了收购3万吨以上的骄人业绩;才字粮库的收购、烘干、入仓工作井井有条,作业现场整洁明亮,让人赏心悦目,展现了粮食工作者的优良素质;所字、余字粮库先期入库量小,但是整个团队不气馁,积极想办法,收购量后来居上;乾安粮库地处县城,收购辐射半径小,尽管入库量小,但当把该库粮食集并存储后,他们顾全大局,用无私的胸怀支援各库工作,哪里缺机械,随用随到,哪里缺人手,随派随到;让字、水字粮库发挥了领军作用,利用地理位置优越、仓储条件好、设施优良、烘干力强的优势,不断加大收购力度,在乾安保持着业中翘楚的地位。
  积跬步以致千里,涓涓细流汇成江河。员工是平凡的,因为他们在各自的岗位上默默无闻,全心奉献;员工是伟大的,因为正是他们创造着奇迹!
   【六】
  截止五月末,临储收购工作结束。
  金禾公司共收购粮食20.7万吨,其中临储玉米14.3万吨,贸易玉米4.8万吨,杂粮公司收购杂粮杂豆1.6万吨,库平均收购量2万吨,公司人均收购量为1300吨,尽管成绩喜人,但距完成全年任务还有一定差距,我们将继续为完成全年目标而不懈努力。
  公司的粮食收购工作取得了政府、中储粮公司和百姓的认可,县粮食局领导称赞到,“吉粮(金禾)在乾安发挥了粮食收购主渠道的作用,为政府分忧解难,有效解决了农民‘卖粮难’问题,彰显了国有粮食企业敢于担当的风采”。中储粮吉林分公司临储粮检查组对我们的评价是,“数量真实、质量良好、储存安全、管理规范,虽然员工少,工作却干得好”。“卖粮就到吉粮”,当地农民们口口相传,在他们心中,吉粮是国有企业,信得过,不会弄虚作假、坑害百姓。
  回首峥嵘岁月,金禾人豪情满情,展望未来,仍然任重道远,金禾公司将全力做好各项工作,为完成集团下达的目标任务、实现公司的健康成长而努力奋斗。
 

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